競價代運營全景手冊
“自己投廣告像燒錢，找代運營又怕被‘代’飛？究竟如何挑選、合作、評估競價代運營，讓每一分預算都翱翔在正確航道？”
本文采用 FLIGHT 七段框架（Find、Launch、Inspect、Guide、Hack、Grow、Track）——為空軍飛行任務隱喻，一站式拆解競價代運營從選擇到共贏的全流程，并通過??提示與對比表格，幫助企業(yè)把代運營從“黑盒”變“透明艙”。
?? F｜Find 發(fā)現(xiàn)：鎖定靠譜的“飛行員”
1. 甄選準則 3W1H
| ??維度 | 問題 | 判斷方式 |
|---|---|---|
| Who | 服務團隊資歷與分工？ | 看證書、過往案例與核心成員介紹 |
| What | 具體提供哪些投放服務？ | 核對服務清單：策略/創(chuàng)意/落地頁/數(shù)據(jù)閉環(huán) |
| Why | 對齊雙方業(yè)務目標？ | 看OKR模板、訪談深度 |
| How | 如何透明化賬戶與費用？ | 要求共享賬戶或子賬號+日報/周報 |
?? 小提醒：面試代運營時要求其說明“投放失敗的案例”→測試真誠度與復盤能力。
?? L｜Launch 啟航：起飛前的裝備檢查
2. 賬戶梳理&目標設定
現(xiàn)狀診斷：關鍵詞、出價、質量度、LTV 等
目標錨點：60 天 CPA 降20%，線索+30%
預算劃分：品牌/核心詞/實驗詞 = 20/60/20
3. 合同與KPI
| ??條款 | 推薦寫法 |
| 報告頻率 | 每周報告+月度復盤會議 |
| 透明度 | 賬戶由甲方注冊，乙方子賬號操作 |
| KPI 達成 | 未達標扣10%服務費；超標獎勵5% |
| 退出機制 | 30 天內無條件終止，數(shù)據(jù)全部歸甲方 |
?? I｜Inspect 巡航：實時監(jiān)控與預警
4. 三屏儀表盤
消耗飛行儀：日預算、消耗曲線，防失速超花
效率雷達：CTR、CVR、CPA 與行業(yè)均值對比
質量氣壓表：關鍵詞 QS、落地頁速度評分
可用 DataStudio / PowerBI 接 API 自建儀表
5. ??異常預警閾值
| 指標 | 閾值 | 處理 |
| 單日CPA 漲幅 | >20% | 暫停高CPA組，查落地頁 |
| QS 評分 | <6 | 調整文案或分拆單元 |
| 轉化漏斗 | 30%+異常 | QA核查表單/電話 |
?? G｜Guide 領航：策略迭代與創(chuàng)意升級
6. 創(chuàng)意“四連拍”模型
本地場景：地標/口音勾情感
痛點釘子：一句直戳問題
利益閃光：量化收益
行動落點：低門檻 CTA
?? 示例：
“你還在為舊設備停工嗎？西安高新倉2h到廠，上門換新，點擊預約！”
7. 品類矩陣拓詞
| 品類 | 長尾關鍵詞 | 意圖級別 |
| 主打 | “西安+產(chǎn)品+報價” | 強購買 |
| 延伸 | “產(chǎn)品+工作原理” | 信息收集 |
| 教育 | “為什么+痛點” | 早期認知 |
? H｜Hack 突破：黑科技與自動化
Smart Bidding 梯度：先手動→tCPA→tROAS
腳本：半夜無轉化詞自動降價 40%
ChatGPT 創(chuàng)意助手：每周批量生成 20 條新文案
GA4+CRM 回傳：訓練出高價值線索模型
?? 注意：自動化≠放養(yǎng)，需人工定期校準
?? Grow 升級：多渠道飛行編隊
| ??渠道 | 角色 | 投放占比 | 互補優(yōu)勢 |
| 搜索PPC | 需求捕捉 | 50% | 高意圖+高單價 |
| 信息流 | 需求放大 | 30% | 規(guī)模流量+人群拓新 |
| DSP重定向 | 需求再捕 | 10% | 抑制流失 |
| 社媒短視頻 | 品牌種草 | 10% | 視覺故事+UGC |
?? T｜Track 復盤：閉環(huán)與共贏
8. 月度飛行復盤表
| 指標 | 上月 | 本月 | 環(huán)比 | 行動 |
| 消耗 | ￥50,000 | ￥55,000 | +10% | 預算放量成功 |
| 線索 | 400 | 550 | +37.5% | 新創(chuàng)意貢獻 |
| CPA | ￥125 | ￥100 | -20% | QS提升 |
| 商機率 | 25% | 28% | +3pp | 銷售培訓 |
9. 迭代清單
修剪浪費詞、上線New AdGroup
優(yōu)化落地頁首屏加載到2.2s
A/B測試視頻落地頁 vs 圖片落地頁
??FLIGHT vs DRUMS（西安篇）結構對照
| 特色 | FLIGHT（本篇） | DRUMS（西安篇） |
| 步數(shù) | 7 段循環(huán) | 5 段閉環(huán) |
| 隱喻 | 飛行任務 | 鼓點節(jié)奏 |
| 側重 | 代運營合作流程 | 本地賬戶優(yōu)化 |
| 產(chǎn)物 | 合同條款、監(jiān)控儀表 | 本地化創(chuàng)意、GEO包 |
結語
競價代運營不是“把賬戶交出去”就大功告成，而是一場需要共創(chuàng)、共管、共贏的飛行。用 FLIGHT 七段框架，從甄選、啟航到增效復盤，企業(yè)與代運營可以像機長與塔臺一樣實時溝通、數(shù)據(jù)共享，把預算飛向ROI的云霄。