當(dāng)我們使用產(chǎn)品利益階梯模型梳理并優(yōu)化好產(chǎn)品賣點文案后，就需要將這些文案合理的布局到產(chǎn)品詳情頁中，而此時，我們就要用到FABE模型，來打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品著陸頁。

　　FABE模型說明

　　FABE模型是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的，是和產(chǎn)品利益階梯模型正相關(guān)的，十分典型的利益推銷法。用來做產(chǎn)品著陸頁布局再合適不過。

　　F(Features)特征

　　F(Features)代表特征，與產(chǎn)品利益階梯模型中的產(chǎn)品特征重合。我們在做產(chǎn)品詳情頁時，應(yīng)該先將產(chǎn)品的特質(zhì)，特性等最基本的功能展示出來，讓用戶知道你的產(chǎn)品有什么基本功能，這些功能和競品提供的功能有哪些不同。尤其要深挖自身產(chǎn)品的特質(zhì)，重點描述那些被同質(zhì)化競品忽略的或者自身獨有功能。不要丟項落項，盡量將我們梳理出來的功能特征賣點都用用戶買點的方式寫上去，因為：一個賣點你講了，那它就是你的。大家都有，但是競品沒講，你先講了，競品再講就變成了模仿你，變成了幫你做宣傳。這就是占領(lǐng)用戶心智和定位的力量。

　　A(Advantages)優(yōu)勢

　　A(Advantages)代表優(yōu)勢功能，與產(chǎn)品利益階梯模型中的產(chǎn)品利益/優(yōu)勢重合。即：要向用戶描述清楚這個產(chǎn)品特征(F)到底有哪些優(yōu)勢功能，能為使用者帶來什么好處。通常：F和A可以放在一起進行功能點描述：如：由于產(chǎn)品具備了XX特征，從而有了XX優(yōu)勢功能。此時最好能將應(yīng)用場景和用戶的利益點聯(lián)合起來，即：在XX場景下，產(chǎn)品能解決XX問題。

　　B(Benefits)益處

　　B(Benefits)代表益處，與產(chǎn)品利益階梯模型中的用戶利益重合。即：要向用戶描述清楚：產(chǎn)品優(yōu)勢A能給用戶帶來怎樣的利益。即：前文說的：把產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為用戶買點。如果將FAB結(jié)合起來，則可以形成：由于產(chǎn)品具備了XX特征，從而有了XX優(yōu)勢功能，可以為您帶來XX益處。與場景，用戶關(guān)聯(lián)后即可形成：在XX場景下，產(chǎn)品能解決XX問題，給用戶帶來了XX好處。為了更加有效的刺激用戶購買，我們可以進一步的描述：我們的產(chǎn)品是如何做到的，在某項功能上我們有多棒。告知用戶我們的產(chǎn)品不僅功能強大，而且用起來非常舒適，方便，簡單易操作。

　　E(Evidence)證據(jù)

　　E(Evidence)代表證據(jù)，即：列出我們過往服務(wù)過的客戶，取得的成就，貨賣堆山，案例先行，用行業(yè)成功案例打消用戶疑慮，讓用戶放心購買。

　　產(chǎn)品著陸頁板塊設(shè)計

　　當(dāng)產(chǎn)品特征單一時：采用：F產(chǎn)品功能描述-A產(chǎn)品優(yōu)勢-B用戶利益-E證據(jù)的模式進行設(shè)計，此時可以充分利用標(biāo)題和文案描述，將我們想要的關(guān)鍵詞植入其中，一個頁面四大板塊，五大標(biāo)題，關(guān)鍵詞密度、精準(zhǔn)度足夠，想沒排名都很難。

　　當(dāng)產(chǎn)品特征多樣時：我們根據(jù)產(chǎn)品特征對頁面進行分板塊處理，有多少功能就有多少個：FAB區(qū)塊兒，就有多少個標(biāo)題。我們盡量將產(chǎn)品功能點的顆粒度做細，滿足用戶的各個層面的需求，關(guān)鍵詞多樣性也是可以保證的。最后補上一個E證據(jù)區(qū)塊，一個高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁就算打造成功了。

　　在充分利用HTML5大綱算法對頁面進行提權(quán)的前提下，如果能在頁面底部附加上用戶問答，新聞動態(tài)等實時更新內(nèi)容，頁面的更新頻率也能夠進一步的得到保證，想上排名，SO EASY!