當(dāng)我們使用產(chǎn)品利益階梯模型梳理并優(yōu)化好產(chǎn)品賣點(diǎn)文案后，就需要將這些文案合理的布局到產(chǎn)品詳情頁中，而此時(shí)，我們就要用到FABE模型，來打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品著陸頁。

　　FABE模型說明

　　FABE模型是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的，是和產(chǎn)品利益階梯模型正相關(guān)的，十分典型的利益推銷法。用來做產(chǎn)品著陸頁布局再合適不過。

　　F(Features)特征

　　F(Features)代表特征，與產(chǎn)品利益階梯模型中的產(chǎn)品特征重合。我們?cè)谧霎a(chǎn)品詳情頁時(shí)，應(yīng)該先將產(chǎn)品的特質(zhì)，特性等最基本的功能展示出來，讓用戶知道你的產(chǎn)品有什么基本功能，這些功能和競品提供的功能有哪些不同。尤其要深挖自身產(chǎn)品的特質(zhì)，重點(diǎn)描述那些被同質(zhì)化競品忽略的或者自身獨(dú)有功能。不要丟項(xiàng)落項(xiàng)，盡量將我們梳理出來的功能特征賣點(diǎn)都用用戶買點(diǎn)的方式寫上去，因?yàn)椋阂粋€(gè)賣點(diǎn)你講了，那它就是你的。大家都有，但是競品沒講，你先講了，競品再講就變成了模仿你，變成了幫你做宣傳。這就是占領(lǐng)用戶心智和定位的力量。

　　A(Advantages)優(yōu)勢(shì)

　　A(Advantages)代表優(yōu)勢(shì)功能，與產(chǎn)品利益階梯模型中的產(chǎn)品利益/優(yōu)勢(shì)重合。即：要向用戶描述清楚這個(gè)產(chǎn)品特征(F)到底有哪些優(yōu)勢(shì)功能，能為使用者帶來什么好處。通常：F和A可以放在一起進(jìn)行功能點(diǎn)描述：如：由于產(chǎn)品具備了XX特征，從而有了XX優(yōu)勢(shì)功能。此時(shí)最好能將應(yīng)用場(chǎng)景和用戶的利益點(diǎn)聯(lián)合起來，即：在XX場(chǎng)景下，產(chǎn)品能解決XX問題。

　　B(Benefits)益處

　　B(Benefits)代表益處，與產(chǎn)品利益階梯模型中的用戶利益重合。即：要向用戶描述清楚：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)A能給用戶帶來怎樣的利益。即：前文說的：把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶買點(diǎn)。如果將FAB結(jié)合起來，則可以形成：由于產(chǎn)品具備了XX特征，從而有了XX優(yōu)勢(shì)功能，可以為您帶來XX益處。與場(chǎng)景，用戶關(guān)聯(lián)后即可形成：在XX場(chǎng)景下，產(chǎn)品能解決XX問題，給用戶帶來了XX好處。為了更加有效的刺激用戶購買，我們可以進(jìn)一步的描述：我們的產(chǎn)品是如何做到的，在某項(xiàng)功能上我們有多棒。告知用戶我們的產(chǎn)品不僅功能強(qiáng)大，而且用起來非常舒適，方便，簡單易操作。

　　E(Evidence)證據(jù)

　　E(Evidence)代表證據(jù)，即：列出我們過往服務(wù)過的客戶，取得的成就，貨賣堆山，案例先行，用行業(yè)成功案例打消用戶疑慮，讓用戶放心購買。

　　產(chǎn)品著陸頁板塊設(shè)計(jì)

　　當(dāng)產(chǎn)品特征單一時(shí)：采用：F產(chǎn)品功能描述-A產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-B用戶利益-E證據(jù)的模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，此時(shí)可以充分利用標(biāo)題和文案描述，將我們想要的關(guān)鍵詞植入其中，一個(gè)頁面四大板塊，五大標(biāo)題，關(guān)鍵詞密度、精準(zhǔn)度足夠，想沒排名都很難。

　　當(dāng)產(chǎn)品特征多樣時(shí)：我們根據(jù)產(chǎn)品特征對(duì)頁面進(jìn)行分板塊處理，有多少功能就有多少個(gè)：FAB區(qū)塊兒，就有多少個(gè)標(biāo)題。我們盡量將產(chǎn)品功能點(diǎn)的顆粒度做細(xì)，滿足用戶的各個(gè)層面的需求，關(guān)鍵詞多樣性也是可以保證的。最后補(bǔ)上一個(gè)E證據(jù)區(qū)塊，一個(gè)高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁就算打造成功了。

　　在充分利用HTML5大綱算法對(duì)頁面進(jìn)行提權(quán)的前提下，如果能在頁面底部附加上用戶問答，新聞動(dòng)態(tài)等實(shí)時(shí)更新內(nèi)容，頁面的更新頻率也能夠進(jìn)一步的得到保證，想上排名，SO EASY!