SEO的轉(zhuǎn)化效果好不好，關(guān)鍵還得看文案，如果文案只是簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品賣點(diǎn)羅列，無(wú)法觸及用戶的買點(diǎn)，痛點(diǎn)，和癢點(diǎn)，寫(xiě)再多也是無(wú)用功。產(chǎn)品賣點(diǎn)是指商品所具備的核心優(yōu)勢(shì)，以及相關(guān)競(jìng)品前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。用戶買點(diǎn)是從用戶的角度來(lái)想的，買點(diǎn)是客戶購(gòu)買商品的行為心理動(dòng)機(jī)，它能激起大眾為滿足需求做出購(gòu)買行為。然而，每個(gè)人購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和理由都是不一樣的。買點(diǎn)確切地說(shuō)是客戶的差異化需求點(diǎn)，即：用戶之所以購(gòu)買你的產(chǎn)品是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品對(duì)他有用，能滿足他的需求，能給他解決實(shí)際問(wèn)題。所謂痛點(diǎn)就是消費(fèi)者最想得到滿足的需求點(diǎn)，通常情況下，痛點(diǎn)難以滿足，所以它恰恰是給消費(fèi)者帶來(lái)不良消費(fèi)體驗(yàn)的點(diǎn)，企業(yè)要做的就是找到消費(fèi)者的這些痛點(diǎn)，并通過(guò)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，幫消費(fèi)者消除痛點(diǎn)，使消費(fèi)者免遭不良情緒的侵襲。購(gòu)買的癢點(diǎn)是在消費(fèi)者痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，讓客戶進(jìn)一步行動(dòng)的點(diǎn)。癢點(diǎn)并不是急需解決的問(wèn)題，但是如果能解決掉，就像撓癢癢，也會(huì)很舒服。在產(chǎn)品同質(zhì)化、功能同質(zhì)化、賣點(diǎn)同質(zhì)化、痛點(diǎn)同質(zhì)化的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，解決用戶購(gòu)買癢點(diǎn)，就成了制勝法寶。利用產(chǎn)品利益階梯模型梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品階梯模型分為：產(chǎn)品特征、產(chǎn)品利益/優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者利益、情感/價(jià)值觀四層，通過(guò)產(chǎn)品利益階梯模型，我們可以更清晰的去梳理清楚自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和用戶的匹配。產(chǎn)品特征（產(chǎn)品功能）：它是我們產(chǎn)品特性的最基本功能和屬性，是產(chǎn)品賣點(diǎn)的支撐。對(duì)于產(chǎn)品功能，我們必須非常耐心地收集和理解，它是一切的基礎(chǔ)，如果其產(chǎn)品的基本特征和屬性未知，如果這一步隨便應(yīng)付，那么后面的東西都是假的。產(chǎn)品利益/優(yōu)勢(shì)：這可以被理解為產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”。從產(chǎn)品的角度說(shuō)，這是該產(chǎn)品可以為用戶提供的利益。用戶利益：這是基于上述產(chǎn)品利益，您可以了解產(chǎn)品的“買點(diǎn)”，賣點(diǎn)是從產(chǎn)品的角度來(lái)看，而買點(diǎn)是從用戶的角度出發(fā)的。對(duì)于用戶而言，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能轉(zhuǎn)化多少價(jià)值？我可以解決哪些實(shí)際問(wèn)題？情感/價(jià)值觀：這是產(chǎn)品在更高層次的情感，價(jià)值觀，觀念等方面帶給用戶的利益。它是情感的共鳴和價(jià)值觀的一致性。有了模型理論做基礎(chǔ)，那么該如何應(yīng)用呢？其實(shí)這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，我們只需要回答如下幾個(gè)問(wèn)題，即可輕松完成產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理工作。
- 你的產(chǎn)品有什么顯著的特征和功能？（產(chǎn)品特征）
- 這個(gè)功能或特征具體利益體現(xiàn)在哪些點(diǎn)？（產(chǎn)品利益）
- 這個(gè)利益，能幫用戶創(chuàng)造什么價(jià)值？達(dá)成什么目標(biāo)？解決哪些實(shí)際問(wèn)題？（消費(fèi)者利益）
- 給消費(fèi)者的這個(gè)利益能觸發(fā)他什么樣的情感共鳴？能帶來(lái)什么樣的價(jià)值觀？（情感/價(jià)值觀）
回答了上述幾個(gè)問(wèn)題后，你就可以清晰地知道，你的產(chǎn)品有哪些利益點(diǎn)了。而且我們可以利用產(chǎn)品利益階梯模型提煉包含關(guān)鍵詞的廣告語(yǔ)，品牌口號(hào)等文案，可以很好的將用戶和品牌綁定在一起。三．利用搜索詞將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶買點(diǎn)我們都知道，當(dāng)用戶使用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字搜索時(shí)，必然是帶著明確的需求目的去的，不可能隨意搜尋，因此，我們可以將挖掘出來(lái)的產(chǎn)品賣點(diǎn)做中文分詞處理，并利用百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，5118等工具去收集用戶搜索詞，將高質(zhì)量用戶搜索詞，植入到產(chǎn)品賣點(diǎn)中，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成用戶買點(diǎn)，覆蓋更加全面的用戶需求點(diǎn)，有效提升營(yíng)銷文案的轉(zhuǎn)化率。
