今天我們來談?wù)勅绾尾邉潬I銷網(wǎng)站的內(nèi)容，畢竟企業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)站不純粹是為了展示作用，還希望起到營銷作用的。

　　一、營銷型網(wǎng)站定義

　　所謂營銷型網(wǎng)站就是為了實現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo)，能將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計和制作中的網(wǎng)站。最為常見的營銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或者直接獲得訂單。一個好的營銷型網(wǎng)站就像一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一樣，了解客戶，善于說服之道，能抓住訪客的注意力，洞察用戶的需求，能有效地傳達(dá)自身的優(yōu)勢，能一一解除用戶在決策時的心理障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。

　　二、營銷型網(wǎng)站的10條規(guī)范

　　1、清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

　　定位網(wǎng)站的目標(biāo)并專注你的目標(biāo)。如果沒有目標(biāo)，我們只能無的放矢，再好的工具也難發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　2、明確的預(yù)期受眾

　　明確預(yù)期受眾，定位目標(biāo)訪客;預(yù)期受眾越明確，轉(zhuǎn)化率越高。網(wǎng)站作為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，從某種角度來說也是一種產(chǎn)品。

　　3、高度的信息相關(guān)

　　用戶上網(wǎng)的目的是想要找到自己想要的信息;人的眼睛只能看到自己想看的;用戶是在快速掃描而不是在閱讀。注意，不要“答非所問”。

　　4、簡潔的解決方案

　　銷售產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)是在銷售解決方案，客戶喜歡簡潔有效的解決方案。

　　5、清晰的社會證據(jù)

　　用證據(jù)來證明所說的一切;保持營銷意識，積極收集素材。例如：成功案例、獲獎記錄、客戶評價、榮譽證書、專利證書、檢測報告等。

　　6、明確的承諾保障、有力的行動號召

　　降低用戶決策壓力，主動號召用戶采取行動。

　　7、舒展的頁面布局

　　通過舒展的布局創(chuàng)造一個有利于交易的網(wǎng)站環(huán)境。

　　8、舒適的色彩搭配

　　通過舒適的色彩來營造一個有利于交易的網(wǎng)站環(huán)境。

　　9、愉悅的交互體驗

　　優(yōu)化交互體驗來營造一個有利于成交的網(wǎng)站環(huán)境。

　　10、良好的設(shè)備兼容性

　　確保您的網(wǎng)站可以在各種設(shè)備上正確顯示，并且可以快速加載，以便提供更好的用戶體驗。

　　三、如何策劃優(yōu)質(zhì)的營銷型網(wǎng)站?

　　一個優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)站必須包含以下幾個頁面：首頁、產(chǎn)品，服務(wù)/案例，關(guān)于我們，新聞，聯(lián)系我們等頁面。

　　1、首頁Home

　　通過有吸引力的Banner圖設(shè)計清晰地呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值主張，讓潛在客戶迅速了解您的業(yè)務(wù)。

　　注意首頁主題的集中性，首頁的內(nèi)容不要過于分散，盡可能集中到企業(yè)最核心的業(yè)務(wù)定位上，同時設(shè)計應(yīng)該符合網(wǎng)站的主題和品牌形象，包括顏色、排版、圖標(biāo)、字體等。所有元素都應(yīng)該能夠呼應(yīng)主題，塑造出一個一致的形象。

　　如有客戶贈言，可以增設(shè)一個客戶贈言的板塊在首頁，給企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供一個信任背書，吸引客戶進(jìn)一步在網(wǎng)站上停留。

　　注意關(guān)鍵詞的密度，保持在2%-8%左右。

　　2、產(chǎn)品Product

　　產(chǎn)品頁同樣要注意主題的集中性。根據(jù)搜索引擎的139項規(guī)范，每個網(wǎng)站，網(wǎng)站中的每個頁面都應(yīng)該有一個集中的主題。

　　分類詞：3-5個有搜索量的精準(zhǔn)行業(yè)關(guān)鍵詞，索引量不要太高;分類數(shù)量不宜過少，一般SEO要求12-15個分類。

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品數(shù)量問題，不宜過少;

　　產(chǎn)品描述應(yīng)該包括，quick detail，description，specification，application，advantage，TAG.

　　產(chǎn)品描述的多元化，做到圖文并茂，300-500個單詞，1500字符以內(nèi)為佳

　　三、注意事項

　　重要信息不能為圖片形式，例如產(chǎn)品參數(shù);

　　描述里添加外鏈會造成流量分流，添加的外鏈最好不要是權(quán)重比本身網(wǎng)站低的;

　　網(wǎng)站上的圖片不要重復(fù)使用，做好一張圖片只使用一次。

　　關(guān)于產(chǎn)品描述，我們必須要學(xué)會運用FAB法則——F(Features)產(chǎn)品和服務(wù)的特點或?qū)傩?A(Advantages)產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢;B(Benefits)能夠給用戶帶來什么好處。

　　具體我們據(jù)經(jīng)典的貓故事來進(jìn)一步闡述說明FAB法則。

　　1、Feature

　　一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個屬性(Feature)。

　　2、Advantage

　　貓?zhí)稍诘厣戏浅ｐI了，銷售員過來說，“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！辟I魚就是這些錢的作用(Advantage)。但是貓仍然沒有反應(yīng)。

　　3、Benefits

　　貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了(Benefits)?！痹拕傉f完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個時候就是一個完整的FAB順序。

　　貓吃飽喝足了，需求也就變了——它不想再吃東西了，而是想見它女朋友了。那么銷售員說：“貓先生，我這兒有一摞錢?！必埧隙]有反應(yīng)。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓?！钡秦埲匀粵]有反應(yīng)。原因很簡單，它的需求變了。

　　從上面的故事可以看出來，我們在給客戶介紹產(chǎn)品時，光停留在產(chǎn)品的功能上是沒有太多意義的，而是要明確指出，我們的這些功能，究竟能給客戶帶來什么好處。因為真正能打動客戶的，是客戶從我們的產(chǎn)品和服務(wù)中獲取到的價值。同時，客戶需求是動態(tài)變化的，我們的產(chǎn)品營銷策略也要緊跟用戶需求的變化，這一點對于C端快消品來說更為重要。

　　三、服務(wù)案例/Solution/Cases

　　客戶案例是一種有效的營銷工具，它通過講述客戶的真實經(jīng)歷和成功案例來展示產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和價值，從而吸引潛在客戶并提高轉(zhuǎn)化率。客戶痛點能引起客戶的共鳴，客戶故事能提供企業(yè)實力背書。

　　案例一般包含基本情況、使用場景;實施過程當(dāng)中遇到了哪些問題;這些問題是怎么解決的;給客戶帶來了什么收益以及客戶的反饋。

　　解決方案要注意精準(zhǔn)定位受眾、應(yīng)用場景要與目標(biāo)客戶契合;尋找客戶痛點;給客戶更多的購買理由;同時要注意變賣方文案為買方文案，站在客戶的角度去思考。

　　客戶案例對于B2B企業(yè)營銷的意義遠(yuǎn)大于B2C企業(yè)，營銷范給大家梳理了適合B2B企業(yè)客戶案例故事的大綱，幫助大家更深入地梳理企業(yè)的項目案例故事，打造企業(yè)的標(biāo)桿客戶案例。

　　1、客戶簡介

　　所處的行業(yè)情況(客戶名稱/類別/行業(yè))

　　提供的服務(wù)或產(chǎn)品以及與客戶相關(guān)的基本信息

　　客戶公司的獨特點和亮點

　　2、客戶痛點

　　客戶面臨的問題、挑戰(zhàn)或痛點

　　客戶對項目的要求是什么

　　3、解決方案

　　客戶是如何找到我們的以及選擇我們的原因

　　項目的難點是什么?我們是如何處理的?

　　最終的解決方案是什么?

　　這個解決方案是同行業(yè)通用型的，還是針對這家客戶而提出的個性化方案?

　　向客戶交付解決方案的執(zhí)行時間和流程是怎樣的(時間表、資源投入、協(xié)作方式等)

　　方案落地過程中有沒有新的問題和挑戰(zhàn)，我們是如何和客戶一起解決這些問題和挑戰(zhàn)的?

　　整個方案的具體實施過程中，都有哪些團(tuán)隊參與其中，分別做出了哪些貢獻(xiàn)?

　　4、取得效果

　　通過我們提供的產(chǎn)品和解決方案最終帶來了怎樣的效果，實現(xiàn)了怎樣的目標(biāo)

　　客戶對我們公司、產(chǎn)品和服務(wù)，以及客戶對項目的的評價和反饋如何?

　　客戶使用我們產(chǎn)品或服務(wù)的體驗，包括使用過程中的反饋和建議。

　　是否有增購復(fù)購轉(zhuǎn)介紹，為什么?

　　5、項目總結(jié)

　　介紹我們對項目的后續(xù)計劃，包括項目的維護(hù)、升級和拓展

　　總結(jié)項目的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提供我們公司的觀點和建議。

　　四、關(guān)于我們About Us

　　關(guān)于我們是給客戶提供一個企業(yè)的基本概覽，幫助客戶快速對產(chǎn)品和服務(wù)有初期的了解。以下是關(guān)于我們可以呈現(xiàn)的內(nèi)容。

　　公司的發(fā)展歷程及實力：公司歷史、年銷售額、年生產(chǎn)量、出口份額、企業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊規(guī)模。如果公司規(guī)模小要揚長避短。

　　公司團(tuán)隊：團(tuán)隊人員構(gòu)成，研發(fā)能力等。

　　公司服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。

　　OEM/ODM：代工，OEM是我設(shè)計產(chǎn)品讓你幫我生產(chǎn);貼牌，ODM是我看中你設(shè)計出來的產(chǎn)品，要貼上我的LOGO生產(chǎn)給我。

　　工廠介紹+工廠圖片：生產(chǎn)過程，告訴訪客產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的。

　　榮譽展示：質(zhì)量認(rèn)證證書、社會證據(jù)，哪些傳遞權(quán)威和信任的人物和事件。

　　風(fēng)險承諾：降低決策風(fēng)險

　　新聞News

　　新聞頁面作為企業(yè)品宣也是不容忽略的內(nèi)容，可以專門開辟一個新聞頁面來呈現(xiàn)企業(yè)的新聞，讓客戶始終能了解到企業(yè)的最新動態(tài)，提高品牌知名度和影響力。

　　新聞頁面要注意幾點：標(biāo)題醒目;行為引導(dǎo);簡短有力;清晰易懂，照片美美的。

　　新聞頁面要點

　　標(biāo)題醒目：標(biāo)題應(yīng)該吸引人眼球，醒目易懂，能夠吸引讀者的興趣和關(guān)注。同時，標(biāo)題應(yīng)該簡短明了，概括新聞的主要內(nèi)容和亮點。

　　行為引導(dǎo)：新聞頁面上應(yīng)該包含行為引導(dǎo)，例如按鈕、鏈接等，以便讀者了解更多信息或采取行動。這些行為引導(dǎo)可以幫助讀者了解更多關(guān)于企業(yè)的信息，并與企業(yè)進(jìn)行更深入的互動。

　　簡短有力：內(nèi)容應(yīng)該簡短有力，突出重點，避免冗長和復(fù)雜的語言，通過迅速傳達(dá)企業(yè)的信息和動態(tài)，引起讀者的興趣和共鳴。

　　清晰易懂：內(nèi)容應(yīng)該清晰易懂，避免使用專業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的語言。

　　照片美美的：照片應(yīng)該美觀大方，與新聞主題相關(guān)，并能夠吸引讀者的注意力，同時應(yīng)該具有高清晰度和良好的色彩飽和度，能夠凸顯新聞的亮點和關(guān)鍵信息。

　　六、聯(lián)系我們Contact Us

　　聯(lián)系我們頁面比較簡單，此處不做詳細(xì)展開說明。需要強調(diào)的是，盡可能地添加上多種聯(lián)系方式：公司地址、工廠地址、座機(jī)、傳真、手機(jī)、whatsapp、郵箱等，同時可以增設(shè)留言板。

　　以上介紹了營銷型網(wǎng)站的基本設(shè)計邏輯